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友客衣柜加盟店如何开展大型促销活动

文章来源:www.youkeyigui.com   作者:友客大家居编辑   发布时间:2018-04-27 15:10   浏览次数:

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    大型促销活动的成功与否,直接关系到友客衣柜加盟店业绩的好与坏,因为大型场外促销活动能短时间内宣扬品牌,提升消费者对产品的认知。很多友客衣柜加盟店会专门设计制作场外活动所用的大篷车,借助娱乐节目来插播品牌广告进行户外宣传活动。但如何能够最大程度地发挥场外活动的效果,这是需要我们动一番心思的。事在人为,一件成功的促销活动,员工的素质是成功与否的决定因素,而衣柜加盟店在促销期间,需要对员工进行哪些针对性的工作呢?

  

  一、促销前的全员总动员

  

  在活动前一天开全员动员会,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:

  

  1、售细则:包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。

  

  2、店员激励方案:让大家在促销期间有一个明确的动力和方向。

  

  3、活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样大家更会卖力;

  

  4、公布活动的销售目标:即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;

  

  二、针对员工的沟通

  

  1、坚持晨会:团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间组织员开会、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样大家工作才有干劲。

  

  2、为员工拆分任务:门店给店员设立很多奖项,店长需要帮助每个人安排自己力所能及的任务目标,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

  

  3、根据活动的针对性训练:如满赠活动套餐设计,附加推销的技巧,如部分货品折扣活动,FAB熟练应用的训练以及销售技巧的训练。

  

  4、异议应对训练:针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。减少在促销期间出现不必要的么麻烦。

  

  5、快速成交训练:让店员在促销期间快速落单,可以给的权利一定要下方,让他们能快速做主快速销售,争取去接待更多的客户!

  

  三、针对管理团队的沟通

  

  1、促销活动的目标(除业绩外主推系列及款式的销量目标):本次活动的侧重点提升连带或其他,让店长清晰目标。

  

  2、商品管理训练:针对目前货品状况,此次活动主抓哪些货品,货品在门店的摆位要求,促销期间对店长货品管理的要求如:缺断码后摆位的调整,替代品的操作。

  

  3、陈列管理的训练:根据促销的内容针对性的进行训练,如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配,赠品摆放位置,若活动为部分商品折扣销售,针对该货品在卖场的摆位要求,是否要开大陈列面等训练。

  

  4、人手安排:活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署(功能组别)。

  

  济南实木定制家具厂家友客做促销活动效果显着,但点点面面的工作太多。初期开展此类工作时,肯定会出现较多的细节问题,做得多了,就容易上手了。销售人员如果能够熟练组织开展场外促销活动,相信对于友客公司和经销商都是非常大的一个助力。所以要给团队人员一些试错期,但要懂得总结,懂得思考,从失败的经验中吸取教训,因为罗马不是一天建成的。

  

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